AI と転職
広告運用の将来性は？ Google AIが入札・配分を支え、目標・予算は広告主が決める
広告運用の将来性は、なくなるかの二択では判断できません。Google公式のP-MAXの説明にある、Google AIが支える入札・予算配分と、広告主が設定する目標・広告文や画像・予算を分け、当サイトPREVIOの掲載中求人で応募先の担当範囲を確かめます。
公開 2026年9月27日 · PREVIO 編集部
この記事で分かること
- ・P-MAXではGoogle AIが入札・予算配分・広告の組み合わせを支え、広告主が目標・広告文や画像・予算を設定する
- ・キーワードの検索キャンペーンでスマート自動入札を使う場合は、広告主が戦略を設定し、Google AIが入札単価を最適化する
- ・求人票はAIを使う業務と担当者に任せる役割を分け、SEOはGoogle検索の説明で別に照らす
目次開く閉じる
「広告運用者は絶滅する」といった話を目にすると、いま担当している仕事を続けてよいのか不安になります。困るのは、入札や予算の何が自動になり、担当者が何を決めるのかが分からないまま、仕事全体の将来を判断してしまうことです。この記事で確認した資料だけでは、広告運用がなくなるかは断定できません。 Google公式のP-MAXの説明では、目標・広告文や画像・予算は広告主が設定し、入札・予算配分はGoogle AIがサポートします。この単位まで自分の担当を分ければ、応募先で誰が何を決めるのかを聞けます。SEO担当者は、P-MAXではなくGoogle検索の説明で自分の作業を確かめます。
入札・配分はGoogle AIが支え、目標・予算は広告主が決める
「入札調整」や「予算調整」を一つの業務名のまま置かず、誰が何を設定し、どこをGoogle AIが支えるのかまで分けます。P-MAXというキャンペーンの種類について、Google広告ヘルプは両者を並べて説明しています。「P-MAX キャンペーンについて - Google 広告 ヘルプ」を2026年9月27日に確認しました。ページには更新日の表示がありません。
| 見る項目 | 広告主が設定する内容 | Google AIのサポート |
|---|---|---|
| 成果の目標 | 重視するコンバージョンを決め、必要に応じて費用対効果やCPAの目標を割り当てる | コンバージョンの見込みに基づいてリアルタイムで入札する |
| 広告文・画像・動画 | テキスト、画像、動画を指定し、ブランドガイドラインを有効にする | 指定された内容を組み合わせ、画像や動画を生成する |
| オーディエンス シグナル | 顧客の意図を共有し、学習の方向を示す | 購入意向の強いオーディエンスを使って学習を進める |
| 予算と安全性 | 1日の目標予算と、ブランドや掲載先を守る設定を決める | 最もパフォーマンスの高いインベントリとプレースメントに予算を自動で配分する |
表とは別の仕組みの説明では、画像、データフィード、入札目標などを広告主が指定し、Google AIの機能と組み合わせて配信すると書かれています。
たとえば「入札調整」は、目標CPAを設定する作業と、オークションごとに入札する仕組みに分けます。「予算調整」は、1日の予算を設定する作業と、配信先へ予算を配分する仕組みに分けます。「広告文・画像の改善」も、内容とブランドの決まりを指定する作業と、組み合わせや生成のサポートに分けます。一つの業務が表の左右にまたがるときは、二つの作業として書き出します。
キーワードの検索キャンペーンは、入札戦略と入札単価を分ける
キーワードを使う検索キャンペーンは、P-MAXの一部として扱いません。P-MAXはキーワードの検索キャンペーンを「補完」し、検索語句が完全一致キーワードと一致する場合は、そのキーワードを含む検索キャンペーンの配信が優先されるとGoogle広告ヘルプに書かれています。仕分けるときも「検索キャンペーン」自体をGoogle AIのサポートへ置かず、独立した作業として残します。
検索キャンペーンでスマート自動入札を使う場合は、入札を二つに分けられます。広告主は目標に合う入札戦略を設定し、Google AIはデバイス、所在地、曜日や時間帯などのシグナルを使って、オークションごとに入札単価を最適化します。これはGoogle広告ヘルプの「スマート自動入札について - Google 広告 ヘルプ」を2026年9月27日に確認した内容です。自分の一覧には「戦略を設定する＝広告主が設定」「入札単価を最適化する＝Google AIがサポート」と書き分けます。
求人票は、AIを使う業務と担当者に任せる役割を分ける
いまの求人では、AIに触れない書き方のほうが多くあります。2026年9月27日時点で、当サイトPREVIOに掲載中のWeb広告運用・SEOの全求人を対象に、仕事内容と応募要件にAI系の語があるかを調べると、約80%には該当する語がありませんでした。全求人に対する割合を5%単位に丸めたもので、広告の自動化だけを示す語はこの集計に含みません。AIの語がないだけでは、職場で自動化を使っていないとは判断できません。
AI系か自動化の語がある求人票では、その語を含む一文や箇条書きを一つずつ読みます。同じ求人票に複数あれば別々に見ます。
| 書かれた場所 | 読み取れる内容 | 確かめること |
|---|---|---|
| 事業・サービスの紹介 | 会社がAIに関わる事業をしている | 自分の担当業務にもAIが関わるか |
| 扱う対象 | AIサービスのマーケティング、AI検索対策など | 担当する仕事の中身は何か |
| 自社・担当クライアントの業務 | AIを使う業務、現在の使い方や今後の方針 | どの業務で、誰が使うのか |
| 応募要件 | 経験、知識、関心、取り組む姿勢 | 必須か歓迎か、実務経験が必要か |
| 魅力・募集背景 | AI活用を進める理由や計画 | 現在の仕事内容にも含まれるか |
| AIで業務が変わる中で担当者に任せる役割 | 戦略、投資判断、事業課題の整理など | AIを使う作業とは分けて読む |
「AIで広告文案を作る」は、AIを道具として使う業務を書いた文です。一方、定型業務をAIや外部に任せ、担当者はより上流の判断を担うという書き方は、AIで業務が変わる中で担当者に任せる役割を示します。後者の判断をAIが行う業務とは読みません。
求人票で名指しされる業務は、戦略・プランニング、分析・改善提案、効率化、広告文・クリエイティブ制作が中心でした。仕事内容・期待役割の欄に、AIを使う・導入する話か、AIで運用業務が変わる中で担当者に期待する役割がある雇用主に対して、各業務が出た割合は35〜45%です。魅力・募集背景や応募要件にだけAIの話がある雇用主は、この割合に含みません。入稿、キーワード選定、入札・予算調整を名指しした記載はほとんどなく、数えるほどでした。2026年9月27日時点の当サイトPREVIOに掲載中のWeb広告運用・SEO求人で、AI系か自動化の語が出る一文や箇条書きを1人が区分し、仕事内容として読めるか曖昧な例を外して雇用主ごとに数え、5%単位に丸めています。これは求人票に業務名が書かれた多さで、職場での自動化の多さではありません。
応募要件までAIに触れた雇用主は、AI系か自動化の語がある雇用主の約40%で、必須要件にあったのは約10%でした。姿勢や意欲だけを求めるもの、複数ある選択肢の一つにしたもの、機械学習の開発や統計モデリングの経験を求めるものも含みます。AIの活用経験やスキルを必須にした雇用主は、さらに少数です。2026年9月27日時点の当サイトPREVIOに掲載中のWeb広告運用・SEO求人を、同じく1人が区分して雇用主ごとに数え、5%単位に丸めた結果です。
AIOは求人によって意味が違い、AI検索対策、AIによる広告運用の最適化、AIを使ったコンテンツ制作などを指します。略語だけで決めず、何を担当するのかを聞きます。
求人票の書き方から、次のように質問を作れます。
| 求人票の書き方 | 応募先で聞く質問 |
|---|---|
| AI活用は書くが、業務名がない | AIを使うのは、入札、制作、分析などのどの業務ですか |
| 魅力・募集背景にだけAI活用がある | 現在の仕事内容ですか、これから進める方針ですか |
| 担当者に任せる役割が書かれている | AIを使う作業と、担当者が判断する作業をそれぞれ教えてください |
| 応募要件に姿勢や関心だけがある | 広告運用では現在何にAIを使い、入社後はどこから担当しますか |
| AI系・自動化の語そのものがない | 入札、制作、分析、報告は、誰がどの仕組みで行いますか |
仕事内容が短い求人でも、応募前の問い合わせや面接で同じ聞き方ができます。職種を限定せず求人票を読む手順は、自分の職種がAIでどうなるかは、ランキングより求人票が早いにもまとめています。
SEO担当者は、いまの作業一覧をGoogle検索の説明に照らす
SEO担当者は、いま行っている作業をそのまま書き出して構いません。Googleは、従来のSEOのベストプラクティスがAIによる概要やAIモードでも有効で、表示のための追加要件や特別な最適化はないと説明しています。AI機能のための特別な構造化データも必要ありません。通常の構造化データが不要という意味ではありません。
「AI 機能とウェブサイト | Google 検索セントラル」は、2025年12月31日更新のページを2026年9月27日に確認したものです。同じページによると、AI機能に表示されたサイトもSearch Consoleの検索タイプ「ウェブ」のレポートに含まれます。表示状況を追うときは、別の検索タイプを探さず「ウェブ」のレポートを見ます。
求人票に「AI検索対策」とあれば、従来のSEOとは別の作業が必要だと先に決めず、コンテンツ制作、クロールやインデックスの確認、構造化データなど、どの作業を指すのかを聞きます。記事制作で生成AIを使う作業は、この公式説明の対象ではないため、「この記事の資料では未確認」として一覧に残します。
自分の担当業務を5〜10の作業に分け、応募先への質問を作る
最後に、自分の担当業務を5〜10個に分け、次の4列を埋めます。一つの業務に広告主の設定とGoogle AIのサポートが混じるなら行を分け、公式説明で照らせない作業は「この記事の資料では未確認」と書きます。求人票でAIが書かれた場所と業務名を記録し、右端に質問を一つ置けば、応募先で確かめる内容が決まります。
| 自分の業務 | 分けた作業と公式説明での置き場 | 求人票でAIが書かれた場所 | 応募先で聞く質問 |
|---|---|---|---|
| 入札調整 | 目標CPAを設定する＝広告主が設定 | 自社・担当クライアントの業務 | 目標を設定する人と判断材料は何ですか |
| 入札調整 | オークションごとに入札する＝Google AIがサポート | 自社・担当クライアントの業務 | 担当者が確認・変更する設定は何ですか |
| 予算調整 | 1日の目標予算を設定する＝広告主が設定 | 魅力・募集背景 | 現在の担当範囲と決裁者は誰ですか |
| 予算調整 | 配信先へ予算を配分する＝Google AIがサポート | 魅力・募集背景 | 配分後に担当者が見る数字は何ですか |
| 商品フィード | データフィードを指定する＝広告主が設定 | AI系・自動化の語なし | 更新する人と使うデータは何ですか |
| 検索広告の入札 | 目標に合う戦略を設定する＝広告主が設定 | 応募要件 | 戦略を見直す人と頻度はどうなっていますか |
| 検索広告の入札 | 入札単価を最適化する＝Google AIがサポート | 応募要件 | 担当者が確認・変更する設定は何ですか |
| 週次報告 | 数字を集める／判断して伝える＝この記事の資料では未確認 | AI系・自動化の語なし | 使う仕組みと、担当者が判断する範囲はどこですか |
| Meta・Yahoo!広告 | 媒体内の運用＝この記事の資料では未確認 | 自社・担当クライアントの業務 | 自動化を使う業務と担当者が設定する内容は何ですか |
| 媒体間の予算配分 | 各媒体へ予算を振り分ける＝この記事の資料では未確認 | AI系・自動化の語なし | 配分を決める人と判断材料は何ですか |
SEO担当者は、前節で作った作業一覧に、求人票の場所と質問の2列を足します。まず自分の仕事をこの表かSEOの一覧に置き、答えが書かれていない行を一つ選んで応募先への質問にしてください。
確かめた範囲
- P-MAXについて確認したのは、Google広告ヘルプが説明するキャンペーンの種類と仕組みです。広告効果の大きさや、運用に必要な人数は分かりません。
- スマート自動入札について確認したのは、広告主が目標に合う戦略を設定し、Google AIがオークションごとに入札単価を最適化する説明です。手動入札は確かめていません。
- Google以外の広告媒体と、媒体をまたぐ予算配分は確かめていません。
- SEOについて確認したのは、Google検索のAIによる概要とAIモードに関する公式説明です。Google以外のAI検索、検索流入の増減、SEO担当者の仕事量、記事制作での生成AI利用は分かりません。
- 求人の集計は、当サイトPREVIOに掲載中のWeb広告運用・SEO求人が対象で、日本の求人全体を表すものではありません。職種のタグにはWeb広告運用・SEO以外の仕事が混じる場合があります。
- 求人票は、会社が募集時にどう書いたかを示すものです。職場で実際に使っている仕組みや、今後の人員の増減までは分かりません。
よくある質問
広告運用はなくなるのでしょうか
この記事で確認した資料からは、なくなるとも、なくならないとも言えません。P-MAXの説明では、目標、広告文や画像、顧客の意図、1日の予算を広告主が設定し、入札や配信先への予算配分をGoogle AIがサポートします。自分の担当をこの単位まで分けると、どこを自分が設定し、どこでAIのサポートを使い、応募先では誰が何を担うのかを確かめられます。
広告運用のどこでAI・自動化が進んでいますか
P-MAXの公式説明で確認できるのは、入札、配信先への予算配分、広告の組み合わせや生成、学習のサポートです。検索キャンペーンでスマート自動入札を使う場合は、Google AIがオークションごとに入札単価を最適化します。求人票では、AIを道具として使う業務と、AIで業務が変わる中で担当者に任せる役割を分けて読んでください。