職種の求人市場
Web広告運用は辛い？ 誰の広告かを見て、報告・入稿の担当範囲を求人票と面接で確かめる
Web広告運用の辛さを一律に判定しません。結果が数値で出ること、予算・配信・集計、変化を追うことは職業説明に含まれます。求人票ではまず誰の広告かを読み、報告・入稿・クリエイティブの担当範囲を確かめ、担当社数や評価、夜間・休日対応は面接で聞きます。
公開 2026年9月29日 · 集計 2026年9月29日 · PREVIO 編集部
この記事で分かること
- ・辛い場面を3〜5個書き、会社で変わりうる側、Web広告運用を続ける限り付いてくる側、今は分からない側に置く
- ・結果が数値で出ること、予算・配信・集計、変化を追うことは職業説明に含まれ、求人票では誰の広告かによって報告・レポート・入稿・指標の語の出方が異なる
- ・Web広告運用の求人を1件開き、報告・入稿・クリエイティブの担当範囲を読み、担当社数や評価、夜間・休日対応など読めない項目を面接で聞く
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月末に複数社のレポートが重なる。インハウスでも広告、LP、バナーを1人で持ち、経営陣へROASを説明する。会社を変えても全部は解けません。場面を「会社で変わりうる側」「Web広告運用を続ける限り付いてくる側」「今は分からない側」に分けます。数値で結果を見る、予算を扱う、変化を追う仕事は付いてきます。担当量、報告相手、分担は変わりうるので、誰の広告を運用するかと担当範囲を求人票で読み、読めない点を面接で確かめます。
辛い場面を3〜5個書き、三つの区分に置く
最初に、最近つらかった場面を3〜5個書きます。「広告運用がつらい」ではなく、「月末に複数社のレポートが重なった」「広告に加えてLPとSEO記事も1人で持った」のように、仕事、量、相手、困った結果まで書きます。
一つの場面に複数の原因があれば、先に行を分けます。その後、次の順に判定し、最初に当てはまる区分へ置きます。
- Web広告運用を続ける限り付いてくる側: 結果の確認、予算、配信、集計、改善、変化を追う仕事そのものが原因なら、ここへ置きます。
- 会社で変わりうる側: 担当量、報告相手、役割分担、人員、働き方が原因だと分かっているなら、ここへ置きます。
- 今は分からない側: 一つの原因まで分けても、目標の決め方や評価など、区分を決める事実がまだないなら、ここへ置きます。
| 辛い場面 | 最初の区分 | そう置く理由 | 次に確かめること |
|---|---|---|---|
| CPAの悪化を毎日確認する | Web広告運用を続ける限り付いてくる側 | 結果を数値で確認し、改善する仕事は残る | どの指標を、誰と振り返るか |
| CPAが悪化すると責められる | 今は分からない側 | 目標・評価・悪化時の扱いを確認していない | 目標の決め方、評価、悪化時の振り返り |
| 他人や会社の広告予算を扱うのが怖い | Web広告運用を続ける限り付いてくる側 | 予算の調整は仕事に含まれる | 1人が持つ予算、決裁者、変更できる範囲 |
| 12社分のレポートが月末に重なる | 会社で変わりうる側 | 担当社数と報告の頻度・分担で量が変わる | 担当社数、頻度、作成者、繁忙期の残業 |
| 効果検証のレポートを作る | Web広告運用を続ける限り付いてくる側 | 効果検証と改善提案のレポートは仕事に含まれる | 誰に何を報告するか |
| 営業が実現しにくい成果を約束する | 会社で変わりうる側 | 営業と運用の役割分担で変わる | 目標を約束する人、運用の合意方法 |
| 経営陣へ毎週ROASを説明する | 会社で変わりうる側 | 報告相手と頻度で変わる | 報告相手、頻度 |
| ROASを理由に予算を削られる | 今は分からない側 | 予算決定と評価への使い方を確認していない | 決定者、評価への使い方 |
| 入稿・集計をする | Web広告運用を続ける限り付いてくる側 | 配信設定と集計は仕事に含まれる | 分担、作業量 |
| 戦略を任されない | 今は分からない側 | 任される時期と基準を確認していない | 時期、決定者 |
| 広告・LP・バナー発注・SEO記事を1人で持つ | 会社で変わりうる側 | 兼務範囲と人員で変わる | 広告以外の担当、部署の人数、追加されうる仕事 |
| 媒体の変更を追い続ける | Web広告運用を続ける限り付いてくる側 | 技術の変化が速く、情報を追う仕事は残る | 学ぶ時間と費用を誰が負担するか |
| キャンペーン時に残業が増える | 今は分からない側 | 繁忙が生じる場合はあるが、時間と人員は職種名で決まらない | 配属先の繁忙期、最多月の残業、人員 |
| 深夜の配信停止で呼ばれる | 今は分からない側 | 夜間・休日対応の有無は求人票では読みにくい | 当番、連絡先、翌日の勤務調整 |
| 在宅勤務を使えない | 会社で変わりうる側 | 対象者と頻度は会社・配属先で変わる | 配属先の利用者、週の利用回数 |
表のように、「CPA悪化を確認する」と「責められる」は別の行にします。
残業も、キャンペーンで仕事が集中することと、実際の時間・人員に分けます。判断に必要な事実がなければ「今は分からない側」に置き、確かめる項目を一つ決めます。
数字、予算、変化を追うことはWeb広告運用に付いてくる
厚生労働省job tagの「Webマーケティング（ネット広告・販売促進） - 職業詳細」は、Web広告の出稿、アクセス解析、改善策に加え、予算・日程の調整、配信登録、データ集計・分析、効果検証のレポート作成を仕事に挙げています（2026年9月29日確認）。結果が数値ですぐ表れるという説明は、改善しやすい特徴を示すもので、「数字に追われる」「悪化すると責められる」という意味ではありません。
同じ資料は、技術の変化が速く研鑽が欠かせないこと、勤務時間外にもトレンドへ注意を向ける必要、キャンペーン時に残業が増える場合も挙げています。学ぶ時間・費用、実際の残業、人員、担当量は応募先ごとに確かめます。
広告運用のAI・自動化による変化は、広告運用の将来性は？で扱っています。
誰の広告を運用するかで、求人票に出る仕事が違う
求人票では、最初に「他社の広告・SEOを運用するのか」「自社の商品・サービスの広告・SEOを運用するのか」を見ます。代理店か事業会社かという会社の種類より、入社後に誰の広告を運用するかを仕事内容で読むほうが、報告相手と担当範囲を比べやすくなります。
2026年9月29日時点の当サイトPREVIOの掲載中求人から、勤務地を絞らず、職種と題名でWeb広告運用・SEOと読める求人を会社単位で全件集計しました。題名だけでは担当範囲を読めないWebマーケターなどは除いています。割合は5%単位で、「書いてある」は1件以上、「書いていない」は全件に記載がない会社です。運用先は、他社が約40%、自社が約50%、両方が約5%、読めない会社と媒体社・隣接職がそれぞれ5%未満でした。
この集計で仕事の語を比べると、次のようになりました。差は求人票の記載割合で、実際の仕事量、難しさ、時間を比べた数字ではありません。
| 求人票の記載 | 他社運用で書いてある会社 | 自社運用で書いてある会社 | 読み方 |
|---|---|---|---|
| レポート作成 | 約65% | 約30% | 本数・頻度・作成時間は分からない |
| 入稿・配信設定など | 約40% | 約15% | 書いていない会社にも作業はありうる |
| 顧客への報告・定例・提案 | 約45% | 区分の都合で比較不可 | 「クライアント」の語も他社側の区分に用いた |
| 社内報告・代理店との調整 | 数えていない | 約30% | 他社側は数えていない |
| CPA・ROASなどの指標 | 約10% | 約40% | 目標の厳しさや評価方法は分からない |
| クリエイティブ | 約40% | 約50% | 制作とディレクションを分けていない |
| 戦略・予算配分・KPI設計 | 約65% | 約70% | 入社直後から本人が決めるとは読めない |
事業会社へ移れば楽になるとは言えません。顧客向け報告や入稿が減る場合があっても、数値の確認は残ります。社内報告や代理店調整を求人票に書く会社もあり、クリエイティブを持つ場合があります。自社側は担当社数でなく、ブランド・媒体数と、広告、LP、バナー、CRMの範囲を見ます。
在宅・リモート可は他社側と自社側のどちらも約45%でした。利用頻度は分かりません。月の平均残業を書く会社は少なく、運用先による差は言えません。
求人票を1件読み、読めない項目を面接の質問にする
応募要件を満たし、最も変えたい場面に関係する語がある求人を1件選びます。レポートがつらいなら報告・レポート、兼務がつらいなら広告・LP・SEOが仕事内容にある求人です。複数あれば運用先が分かる求人から読みます。
- 誰の広告を運用するか: 題名と仕事内容から、他社、自社、両方、読めない、のどれかに置きます。
- 担当範囲と働き方を拾う: 仕事内容に加え、配属部署・人員、業務変更の範囲、勤務時間、勤務地・在宅、福利厚生を読みます。
- どこまで確定できるか: 各項目を「明記」「手がかり」「読めない」のうち、当てはまる一つへ置きます。
- 明記: 入社後の担当、相手、範囲が直接書かれています。
- 手がかり: 関係する語はありますが、量、頻度、決定者までは分かりません。
- 読めない: 記載がない、欄が空、または欄どうしが食い違います。
| 項目 | 明記 | 手がかり | 読めない |
|---|---|---|---|
| 誰の広告か | 担当する顧客、自社商品、両方が分かる | 事業紹介に代理店・自社サービスとあるだけ | 入社後の運用先がない、欄が食い違う |
| 報告・レポート | 報告相手、作る人、頻度がある | 定例会、レポート作成、関係部署との連携だけ | 相手・作る人・頻度がない、欄が食い違う |
| 入稿・配信設定 | 本人、オペレーターなど担当者がある | 入稿、設定、運用チームへの指示だけ | 自分が実作業をするか分からない |
| クリエイティブ | 制作かディレクションか、対象がある | バナー・LP改善など仕事名だけ | 誰が作り、どこまで担当するか分からない |
| 戦略 | 本人が決める範囲と決裁者がある | 戦略立案、KPI設計、上流から担当とだけある | 任される時期と決裁者が分からない |
| 指標・評価 | 評価に使う指標、比重、振り返る人がある | CPA・ROAS・KPIの語だけ | 目標の決め方と評価への使い方がない |
| 担当量・人員 | 担当社・ブランド・媒体の数と部署の人数がある | 複数案件、少数チームなどの語だけ | 1人の担当量と配属先の人数がない |
| 兼務範囲 | 広告以外の担当と割合がある | 業務変更の範囲に別業務の可能性がある | LP・CRM・SEOなどを持つか分からない |
| 予算 | 本人が持つ予算と決裁範囲がある | 顧客・事業全体の年間予算だけ | 1人が持つ額と変更権限がない |
| 学ぶ支援 | 対象費用、使える時間、利用者がある | 研修、書籍、資格、勉強会の制度だけ | 勤務時間内に学べるか、費用負担が分からない |
| 残業 | 配属先の月平均、繁忙期、最多月がある | 全社平均、固定・みなし残業の時間だけ | 配属先の実績がない、欄が食い違う |
| 在宅 | 配属先の対象者と頻度がある | 在宅可、制度名だけ | 配属先で使えるか分からない |
顧客との提案や定例会議をアカウントプランナーが担う記載や、オペレーターへの設定変更指示があれば、分担の手がかりです。ほかの顧客対応や実作業まで担当しないとは決めません。
上の集計では、面接へ持ち越す項目の記載は次のとおりでした。記載割合であり、会社の実態を示す割合ではありません。
| 求人票で探す項目 | 記載割合 | 求人票で読めること | 面接へ持ち越すこと |
|---|---|---|---|
| 学習支援 | 約50% | 研修・資格・書籍・勉強会などの制度 | 勤務時間内に学べるか、費用負担 |
| 担当社数・アカウント数 | 5%未満 | 書かれた数字 | 配属先の担当量 |
| 設定作業の分業 | 5%未満 | オペレーターなどとの分担 | ほかの実作業も含む担当範囲 |
| 予算規模 | 約5% | 書かれた金額 | 1人が持つ予算、決裁範囲 |
| 夜間・休日の配信対応 | 記載なし | 求人票では読めない | 当番、連絡先、翌日の勤務調整 |
| 月の平均残業 | 約15% | 書かれた平均・想定 | 配属先の繁忙期、最多月 |
| 固定・みなし残業の時間 | 約35% | 給与に含む時間 | 実際の残業時間 |
「夜間・休日の配信対応」の記載なしは、対象求人を数えた結果、配信停止の呼び出しや監視を仕事として書く求人が見つからなかったという意味です。勤務時間欄の「夜間勤務なし」は予定された勤務時間の話で、配信トラブル時の呼び出しがないとは読めません。
「手がかり」「読めない」に置いた項目から、今の職場と比べられる数・相手・頻度を使って面接質問を1〜3個作ります。
- 担当量・人員: 「配属部署は何人ですか」。他社なら担当社・アカウント・案件数、自社ならブランド・媒体数と広告、LP、バナー、CRM、SEOの範囲を聞きます。
- 運用先: 両方なら「自社と他社の比率、入社後の担当はどう決まりますか」。読めないなら「入社後に誰の広告・SEOを担当しますか」。
- 目標と評価: 「何の指標を評価に使いますか。目標は誰が決め、悪化したときは誰と何を振り返りますか」。
- 報告とクライアント対応: 「誰へ、どの頻度で報告しますか。顧客の要望と営業が約束する範囲をどう調整しますか」。
- 分担・兼務: 「入稿、レポート、顧客折衝、バナー・LP制作は誰が担当しますか。入社後に兼務する仕事は何ですか」。
- 夜間・休日と残業: 「配信停止や連絡を夜間・休日に誰が受けますか。当番と翌日の勤務調整はありますか。繁忙期と最も多い月の残業はどのくらいですか」。
- 予算: 「求人票の年間予算は顧客・事業全体の額ですか。1人が持つ予算、変更できる範囲、決裁者は誰ですか」。
- 学びと役割の広がり: 「学ぶ時間と費用はどう扱いますか。直近で戦略を任された人は、入社からどのくらいかかりましたか」。
- 在宅: 「配属先では、誰が週に何日在宅勤務を使えますか」。
求人票と面接の答えで三つの区分を更新する
作った1〜3個のうち、最も変えたい場面に対応する一問を最初に聞きます。面接後に最初の3〜5個の場面へ戻り、今の職場と応募先を項目ごとに比べて区分を更新します。
月末レポートの残業がつらいなら、他社側では担当社数・アカウント数、報告頻度、作成者を比べます。担当が減り、作成も分担すると確認できれば、その求人では変わる可能性があります。
自社側は、第3節で読んだブランド・媒体数と兼務範囲を今の職場と比べます。
CPA悪化時の叱責がつらいなら、CPAの語があるだけでは区分を動かしません。目標を決める人、評価への使い方、悪化時の振り返りが分かり、自分が困った原因と違うと確認できたときに「会社で変わりうる側」へ置きます。答えが得られなければ「今は分からない側」のままです。
結果を数値で確認すること、予算・配信・集計に関わること、変化を追うこと自体が最もつらいなら、「Web広告運用を続ける限り付いてくる側」に残します。その場合は、残したい仕事と減らしたい仕事を書き、Web広告運用以外の求人も比べます。
この見分け方で分からないこと
求人票と面接で分かるのは、会社が募集時に書いた内容と、面接で説明した体制までです。入社後も担当量、分担、評価、残業が続くとは限りません。
当サイトの集計は、2026年9月29日時点で掲載中だった求人の構成で、日本のWeb広告運用・SEO求人全体を表しません。題名で対象を絞ったため、「Webマーケター」などの題名で広告運用・SEOを担う求人は外れています。SEO求人を除いても、レポート・入稿・指標の差の向きは同じでした。
対象会社の約60%は対象求人が1件だけでした。その会社の「書いていない」は1件の記載だけで決まり、別の求人で情報を補えません。複数の対象求人を出す会社は、いずれか1件に語があれば「書いてある」に入ります。
運用先は求人票の本文から分けました。他社側には広告代理店、運用支援、SEO支援などが混じり、自社側にも規模の違う会社が含まれます。区分内の違いは数えていません。
担当社数、予算規模、分業、月の平均残業を書く会社は少ないため、それらの分布や運用先ごとの差は出していません。残業の数字には全社平均も含まれ、固定・みなし残業の時間は実際の残業時間ではありません。
厚生労働省job tagの職業説明はWebマーケティング全体が対象で、Web広告運用だけ、SEOだけの作業量やつらさの割合は分かりません。同ページの年収などの統計は別の職業を含むため、この記事には使っていません。
よくある質問
広告運用の離職率はどのくらいですか？
Web広告運用という職業の離職率を示す公的統計は見当たりませんでした。厚生労働省の「令和６年 雇用動向調査結果の概要」には産業別の離職率がありますが、職業別ではありません（2026年9月29日確認）。事業会社の運用担当者は小売、金融など勤め先の産業に数えられるため、その数字をWeb広告運用の離職率にはできません。
広告運用を辞めたいときは、何から始めますか？
直近につらかった場面を3〜5個書き、「会社で変わりうる側」「Web広告運用を続ける限り付いてくる側」「今は分からない側」に置きます。次に求人票を1件開き、誰の広告を運用するかと担当範囲を読みます。担当量、評価、夜間・休日対応など読めない項目は、面接の質問にしてください。
広告運用がつまらないと感じるときはどうしますか？
「入稿・集計が多い」「改善案を試せない」「戦略やクリエイティブを任されない」のように、つまらないと感じた場面を分けます。入稿・集計そのものを残したくないのか、量や分担を変えたいのかで次の求人の読み方が変わります。求人票では入稿、戦略、クリエイティブの担当範囲を読み、誰が担当するか、戦略を任されるまでの期間を面接で聞きます。