不動産営業を辞めたい。別の会社で続けるなら休日・集客を求人票で読み、面接で今と比べる

不動産営業を辞めたいと思った直近の場面を3〜5個選び、今の職場の値を書きます。別の会社で続けるなら、休日・集客を求人票で読み、読めない値を面接で今と比べるのがこの記事の答えです。対象は注文住宅だけでなく、賃貸仲介や売買仲介も含みます。例にするのは、来場が少ない月の訪問、火・水休み、工事中の夜のクレーム対応、歩合に悩む、注文住宅営業4年目の架空の人です。

不動産営業を辞めたい場面を、今の職場の値と一緒に書く

最初に、最近辞めたいと思った場面を3〜5個書きます。「休めない」「反響営業なのにきつい」「歩合が不安定」のままでは、応募先との違いを確かめられません。

例の注文住宅営業は、次のように書きました。値は架空ですが、求人票を読むときも面接で聞くときも単位を変えません。

辞めたい場面	今の職場の値	比べる単位	確認先
土日に家族と休めない	休みは火・水。年間休日105日。直近3か月で土日に休めたのは月0回	曜日・月の回数・年間日数	シフト、年間カレンダー
来場が少ない月は訪問とポスティングが増える	展示場の来場者を担当。直近1か月は過去の来場者宅へ20件訪問、ポスティング500枚	一人当たりの反響・案内・本人の行動件数	顧客管理表、活動記録
歩合で月収・年収が動く	月給25万円のうち固定残業代5万円。成約1棟につき30万円。閑散月は歩合0円。前年と今年で年収差150万円	固定給・固定残業代・歩合・賞与・月収と年収の差	給与明細、賃金規程
工事中のクレームで夜に呼ばれる	直近3か月で4回。一次連絡は営業の携帯。工事担当もいる	期間・回数・時間帯・一次連絡先・分担	着信履歴、担当表
残業が多い	直近3か月は月平均45時間、最も多い月は55時間	期間・平均・最も多い月・対象部署	勤怠
毎月の契約件数を追う	月2件。未達の翌月は店長と週1回面談	件数・期間・決める人・未達時の扱い	目標表、面談記録

シフト制で休日の曜日が決まらない場合は、「土日休み」と書かず、月に土日に休めた回数を残します。

混じった場面を分け、三つの置き場所から一つを選ぶ

一つの場面に、仕事に含まれる部分と会社の運用で変わる部分が混じることがあります。混じったまま置かず、二行に分けてから、次の問いで最初の置き場所を決めます。職業説明や顧客との取引の流れにその行為が含まれるなら「住宅・不動産営業に含まれうる側」、同じ仕事でも商材・会社・配属によって方法・量・時間・分担が決まるなら「商材・会社で変わりうる側」、何が原因かまだ分けられないなら「今は分からない側」です。

例の人の場面	最初の置き場所	そう置く理由	次に確かめる値
顧客の都合に合わせて日曜・祝日に訪問する	住宅・不動産営業に含まれうる側	公的な職業説明に含まれる	日曜・祝日の訪問回数
固定休が火・水で、土日に休めた月がない	商材・会社で変わりうる側	休日の曜日・シフト・日数は商材・会社・配属で決まる	月に土日に休めた回数・年間休日
過去の展示場来場者宅へ訪問する	商材・会社で変わりうる側	新人が新規顧客を得る仕事は職業説明にあるが、訪問の量と担当者は会社の集客体制で決まる	流入経路・訪問件数
売上に応じた歩合がある	住宅・不動産営業に含まれうる側	公的な職業説明に、歩合給がつく場合がある	歩合の有無
1棟につき30万円で、固定給が20万円	商材・会社で変わりうる側	固定給と歩合の算定は会社の給与制度で決まる	固定給・対象・率か金額・支給時期
工事中のクレームに対応する	住宅・不動産営業に含まれうる側	引き渡し後の対応は職業説明にある。工事中の対応をここに置くのはこの記事での整理	営業が担当する期間と範囲
夜の一次連絡が営業本人の携帯へ来る	商材・会社で変わりうる側	窓口、対応時間、工事・設計担当との分担は会社の体制で決まる	夜の回数・一次連絡先・当番
45時間の残業が、訪問、書類、クレームのどれで増えたか分からない	今は分からない側	原因をまだ分けられない	2週間の仕事別の時間
毎月2件の契約目標と未達時の面談がある	商材・会社で変わりうる側	目標の件数・期間・決める人・未達時の扱いは会社で決まる	件数・期間・決める人・未達時の扱い

「住宅・不動産営業に含まれうる側」も、そこで止めません。その行為自体が続けたくない理由なのか、回数・時間・分担が変われば続けられるのかを決め、後者なら同じ値で応募先と比べます。「今は分からない側」は、残業なら訪問、移動、契約書類、社内会議、顧客対応に使った時間を分け、原因が見えた行を置き直します。繁忙期に案内件数が増えて22時退社になる場面は、増えた仕事と時間を分けます。「住宅・不動産営業 - 職業詳細」は労働時間・休日が不規則であることを職業の特徴として挙げていますが、22時まで働くかや案内量・人員までは示していないため、職業に含まれうる部分と応募先で確かめる値を分けて残します（2026年9月29日確認）。

求人割合の数え方

この記事の求人割合はすべて、2026年9月29日時点の当サイトPREVIOの掲載中求人のうち、職種が個人営業で、題名から住宅・不動産を個人に売る営業、または用地・物件を仕入れる仕事と読める求人を、勤務地を絞らず会社単位で全件集計した結果です。保険・証券・車・太陽光の営業は対象外です。対象求人を1件以上出す会社について、該当する記載が1件でもあれば「書いてある」、対象求人のどれにも記載がなければ「書いていない」としました。割合は5%単位に丸め、5%を下回るものは「5%未満」としています。

日曜・祝日の訪問、歩合給、宅建士の仕事は職業説明にある

会社を移っても残りうる部分は、求人の宣伝文句ではなく仕事の説明から確かめます。厚生労働省job tagの「住宅・不動産営業 - 職業詳細」は、顧客の都合に合わせて日曜・祝日に訪問や現地案内をする必要があり、休日は平日に取るところが多いと説明しています。基本給のほかに、売上に応じた歩合給がつく場合があることも記載しています（2026年9月29日確認）。

同じ職業説明は、広告を見た顧客から問い合わせが入る場合や、契約した顧客から別の顧客を紹介される場合も挙げています。「新人の営業はまず、新規顧客を獲得しなければならない」という記述は新人についてのものです。経験者も必ず飛び込みやテレアポをする、という意味には広げません。

契約書の作成や、引き渡し後のメンテナンスなどのサービスも仕事に挙げられています。顧客対応が契約で終わらない一方、工事中のクレームを誰が受けるか、夜に営業本人へ連絡が来るか、工事担当とどう分けるかは、この職業説明からは分かりません。

宅建の有無が担当業務や手当に関わっていて辞めたい場合は、応募条件、重要事項説明を担う人、資格手当を分けます。「住宅・不動産営業 - 職業詳細」は、宅地建物取引士が契約までに重要事項を説明するとしています（2026年9月29日確認）。営業全員に宅建が必須という意味ではありません。当サイトの求人では、宅建の資格手当を書く会社が約35%、応募条件で必須と明記する会社は5%未満で、歓迎・優遇の記載もありました。

休日は曜日・日数・月に土日に休める回数を分ける

休日は「土日休みか」だけでは比べられません。固定休なら曜日、シフト制なら月に土日に休める回数、どちらも年間休日の日数を読みます。

当サイトの掲載求人では、火・水などの休みや「週休2日（土日以外）」といった平日側の書き方が約70%でした。年間休日は約90%の会社が書き、記載された日数は88〜133日でした。「求人割合の数え方」と同じ集計で、求人票に書かれた内容を数えたものであり、実際に休めた曜日や日数を示す調査ではありません。

土日を休日と書く会社は、投資用、用地仕入れ、一部の売買仲介に寄る傾向がありました。賃貸仲介にも土日休みを書く求人はありました。ただし、商材別は求人の題名で分けた小さい区分のため、賃貸仲介なら土日に休みやすいとは言えません。住宅販売の求人では、土日休みを書く会社は見つかりませんでした。同じ会社でも、住宅販売ではなく仕入れの求人には土日休みを書く例があるため、「住宅を売る会社には土日休みがない」とは読めません。

土日休みを優先するなら、住宅販売の求人だけでなく、投資用、用地仕入れ、売買仲介など商材・部署を広げて探します。ただし、休日と一緒に仕事内容や集客方法も変わりえます。求人票に「シフト制」としかなければ、面接で配属予定先について、通常期と繁忙期に営業一人が月に土日に何回休んだかを分けて聞きます。

集客は、客が来た経路と本人の営業行動を分ける

「反響営業」と書いてあっても、営業本人が訪問や電話をしないとは限りません。客が来た経路、本人が担う営業行動、一人が受ける反響と案内の量を分けます。

例の人が過去の展示場来場者宅へ訪問する場合、客が来た経路は「過去の来場」、本人の営業行動は「訪問」です。どちらか一方へ入れると、反響営業なのに訪問がある理由を見落とします。求人票でも、次の三段で読みます。

客が来た経路: 広告への問い合わせ、来店、展示場、紹介、会社が用意した顧客リスト
本人の営業行動: 飛び込み、テレアポ、過去客への訪問、ポスティング、アポ取得、商談
一人が受ける量: 通常期・繁忙期それぞれの月の反響件数、1日の案内件数

当サイトの掲載求人では、反響・来店・紹介のどれかを書く会社は約55%、見込み客を自分で探す行動を書く会社は、個人客への営業だけなら約15%でした。業者や仲介会社への開拓まで含めると約20%でした。集客について、反響・来店・紹介や飛び込みの有無をどれも書かない会社は約30%でした。「求人割合の数え方」と同じ集計です。

題名に「飛び込み無し」と書きながら、本文に「まずはリストに沿って電話」と書く求人もあります。飛び込みの有無と、電話でアポを取るかは別々に読みます。

賃貸仲介では来店・反響、住宅販売では展示場・モデルハウス、投資用では電話・アポ取りを書く求人が見られましたが、商材別の区分は小さく、題名で分けた目安です。同じ商材でも、反響・紹介と架電・開拓の両方があります。反響件数が多くても、一人で受ける量や案内の詰まり方が分からなければ、働きやすいとは判断できません。求人票に書かれていなければ、通常期と繁忙期について、流入経路ごとの商談割合、営業一人当たりの月の反響件数・1日の案内件数、訪問・電話・ポスティングの件数を聞きます。

給与は固定給、固定残業代、歩合、賞与、モデル年収を分ける

月給と年収の幅だけでは、毎月いくらが固定され、何を達成すると歩合がいくら付くのかを読めません。次の五つに分けます。

固定給: 月給から固定残業代と一律手当を分けた金額
固定残業代: 金額と対象時間。実際の残業時間とは別
歩合の算定: 売上・粗利・手数料・契約数のどれが対象か、率か1件当たりの金額、支給時期
賞与: 算定の対象、支給回数、年収例に含まれるか
モデル年収: 役職、経験年数、契約数など、その金額になる前提

「1棟につき30万円」のように、対象と率または金額が数字で書かれていれば算定を読めます。「お客様と1棟誓約するごとに、数十万円給与に反映」「棟数に応じて」「高インセンティブ」だけなら、正確な算定は読めません。

当サイトの掲載求人では、インセンティブを書く会社は約80%でしたが、売上の何％、1件当たり何万円と算定を数字で書く会社は約20%でした。約60%はインセンティブに触れても算定の数字を書いていません。「求人割合の数え方」と同じ集計です。提示年収の幅は、未経験者から管理職までを一つの求人で募る場合にも広がるため、歩合の比重を示すとは限りません。

モデル年収は、自分の固定給や見込み年収と直接並べません。その年収例の役職、経験年数、契約数、歩合、賞与が分かるときだけ参考にします。固定残業代込みの月給は、固定残業代を引いた金額を例の人の固定給20万円と比べます。歩合の変動は前年と今年の年収だけでなく、通常月と閑散月の月収でも比べます。

求人を1件開き、今の職場と同じ単位で五つの欄を読む

ここまで分けた値を持って、住宅・不動産営業の求人を1件開きます。読む手順は、この五つです。

求人票の欄	拾う記載	今の職場と並べる値	書いていない・食い違うとき
仕事内容	商材、流入経路、反響・案内の量、訪問・電話・ポスティング、目標、工事中の対応と分担	本人の行動件数、反響・案内件数、目標、夜の連絡回数	面接へ回す
休日	固定の曜日、シフト、年間休日、土日の相談	月に土日に休める回数、年間日数	配属先の直近実績を聞く
給与	固定給、固定残業代、歩合の対象・率か金額、支給時期、賞与、年収例の前提	固定残業代を除く固定給、歩合・賞与、通常月と閑散月の月収	内訳と前提を聞く
勤務時間	実残業の対象と期間、退社時刻の決まり	平常月と最も多い月の残業	配属先の通常期・繁忙期を聞く
応募条件・手当	宅建が必須か歓迎か、資格手当	資格の有無、重要事項説明の担当、手当	誰が担当するか聞く

「工事責任者と一緒にお引き渡しまでお客様をサポートします」「設計・インテリアデザイナーとチームを組み」とあれば、分業を聞く入口になります。「19時以降は会社の出入り不可です」とあれば、退社時刻の決まりは読めます。ただし、営業本人への顧客連絡、持ち帰りの仕事、休日対応の回数まで分かったことにはなりません。

空欄は「ない」ではなく「確認できず」とします。「飛び込みなし」とリストへの電話が併記されていれば、飛び込みと電話を別々の行動として残します。題名に日月休み、休日欄に土日休みのように同じ項目が食い違う場合は、都合のよい一方を採らず面接へ回します。

入社後に商材や配属が変わる求人は、入社直後と変更後を分けます。たとえば、入社後の最初の6か月は賃貸、その後は売買を担当する仮の求人なら、休日、反響・案内件数、目標、歩合、残業を賃貸の6か月と売買への変更後についてそれぞれ聞きます。

求人票で読めない値を、同じ単位で面接に聞く

面接では「反響営業ですか」「休めますか」「稼げますか」と聞くより、今の職場と同じ期間・対象・単位を入れます。以下の「求人票で読めた値」は、比較のしかたを示すために置いた仮の求人の例です。

項目	今の職場の値	求人票で読めた値	面接で聞く質問
集客	過去客宅へ月20件訪問、ポスティング500枚	反響営業、来場客中心。一人当たりの量は不明	通常期と繁忙期に、営業一人当たり月何件の反響を受け、1日何組を案内しますか。訪問・電話・ポスティングは月何件ですか
休日	火・水休み、土日休みは月0回、年間105日	シフト制、年間120日	通常期と繁忙期に、配属予定の営業は一人当たり月何回、土日に休みましたか
給与	固定給20万円、1棟30万円、閑散月の歩合0円、年収差150万円	月給、賞与、年収例。固定残業代と歩合算定は不明	固定残業代を除く固定給はいくらですか。歩合と賞与の対象、率か金額、支給時期、通常月と閑散月の月収例を教えてください
夜の顧客対応	3か月で4回、営業の携帯が一次窓口	工事担当と引き渡しまで対応	工事中の一次連絡先は誰で、通常期と繁忙期に営業が夜間対応したのは一人何回ですか
残業	3か月平均45時間、最多55時間	月平均20時間。対象部署は不明	配属予定先の通常月と繁忙期で、一人当たりの月平均と最も多い月の残業は何時間でしたか
目標	月2件、未達の翌月は週1回面談	ノルマなし。数字目標の有無は不明	契約目標は何件を何か月単位で追い、誰が決めますか。未達時の面談・担当変更・評価はどうなりますか

会社全体の平均、別部署の実績、前提のないモデル年収が返ってきたら、配属予定先か同じ商材を扱う営業の実績へ絞って聞き直します。

当サイトの掲載求人で、クレームの語を書く会社は5%未満、事務・契約書類・集客を別担当が担うと書く会社は約5%、残業の数字を書く会社は約35%でした。ノルマの語を書く会社は約20%ですが、「ノルマなし」も含むため、書いていない求人に目標がないとは判断しません。「求人割合の数え方」と同じ集計です。求人票だけでは夜の対応体制、配属先の残業、目標の運用を読めない場合があるため、上の質問へ回します。目標・残業・転勤をさらに分ける方法は、法人営業がきついときの見分け方で扱っています。

この見分け方で分からないこと

求人票と面接で分かるのは、書かれた内容と説明時点の運用までです。入社後も同じ商材、集客、休日、給与、分担、残業が続くとは限りません。会社を移れば全部解けるとも、不動産営業を辞めるしかないとも判定できません。

求人の割合は、当サイトに掲載中の求人の構成を示すもので、日本の住宅・不動産営業の求人全体を表しません。会社単位の記載有無なので、求人を多く出す会社ほど、少なくとも1件が「書いてある」に入りやすい数え方です。

「週休2日（土日以外）」という定型欄からは、具体的な曜日や、月に土日に休める回数を読めません。求人票にクレームの記載が少ないことから、クレームが少ない会社だとも言えません。

よくある質問

不動産営業はなぜ辞めたい、きついと言われるのですか？

土日出勤と平日休み、見込み客を得るための訪問・電話、歩合で動く給与、目標、残業、顧客対応、社風などが理由に挙がります。ただし、同じ場面に、住宅・不動産営業に含まれうる部分と会社で変わりうる部分が混じります。今の職場の回数・曜日・日数・給与の内訳にしてから分けます。

住宅営業はやめとけと言われますが、辞めたほうがよいですか？

一律には決められません。会社を移っても残りうる働き方は「日曜・祝日の訪問、歩合給、宅建士の仕事は職業説明にある」で確かめ、休日・集客・給与・夜の連絡体制は応募先の値を今と比べます。

土日に休める不動産営業はありますか？

土日休みを書く求人はありますが、投資用、用地仕入れ、一部の売買仲介に寄る傾向があります。住宅販売の求人では、土日休みを書く会社は見つかりませんでした。土日休みを優先するなら商材・部署も広げ、休日と一緒に仕事内容と集客方法を読みます。シフト制は、月に土日に休める回数を面接で聞きます。

飛び込み・テレアポのない会社なら、見込み客探しから離れられますか？

「飛び込みなし」だけでは、電話、過去客への訪問、ポスティングまでないとは読めません。客が来た経路と、営業本人が商談までに担う行動を分けて確認します。求人票に書かれていなければ、通常期と繁忙期の流入経路ごとの商談割合と、訪問・電話・ポスティングの件数を聞いてください。

最初の一件を読む前に

直近で辞めたいと思った場面を3〜5個選び、今の職場の値を書いて三つの置き場所へ分けます。「商材・会社で変わりうる側」と「今は分からない側」について住宅・不動産営業の求人を1件開き、その値と並べ、空欄と食い違いを面接の質問にしてください。