営業企画はきつい？会社を移るなら社内調整は残りうる。仕事内容は求人票、分担・決裁は面接

営業企画はきついと感じ、辞めたいと思った場面を3〜5個、仕事の割合・回数・決める人と一緒に書いてみてください。きつさのうち、会社を移っても営業の数字を使う集計・分析や社内調整は残りうる仕事です。一方、その仕事の割合や担当者、営業・販促との兼務は会社で変わり、決裁・評価・繁忙は求人票だけでは読み取れません。「営業企画とは？求められる能力や向き・不向きの特徴を紹介」でも、経営陣と営業担当の意見を調整する役回りが説明されています（2025年4月24日公開、2026年9月30日確認）。

たとえば、SaaS企業で法人営業を経験し、社内異動で営業企画になって2年の架空の人が、週の6割を数字まとめ・レポート作成と営業資料の更新、週の1割を施策立案に使い、週2回の営業会議に出ているとします。顧客対応は直近1か月の勤務時間の1割で担当は3社、残業は平常月20時間・期末月45時間、施策を否定された回数と評価項目は未記録です。この人の場面を使い、求人票で仕事内容を拾い、分担と決裁を面接で聞くところまで進めます。

営業企画を辞めたい場面を3〜5個、今の職場の値と一緒に書く

最初は理由をきれいにまとめなくて構いません。ただし、きついという感想だけで終えず、応募先と比べられる値を添えます。分からない値は推測せず、未記録のまま残します。

辞めたい場面	今の職場の値	比べる単位
数字まとめと会議資料で企画の時間がない	数字まとめ・レポート作成と営業資料の更新が週6割。施策を考える時間は週1割	直近1週間の時間割合
現場に企画を否定される	営業会議は週2回。否定された施策の回数と、最後に決めた人は未記録	直近3か月の回数と決裁者
成果が見えず評価されない	営業企画としての評価項目は未記録	前回評価の項目と判定者
営業も兼ねる	直近1か月は顧客対応が勤務時間の1割、担当は3社	直近1か月の時間割合と顧客数
会議前の残業が増える	平常月20時間、期末月45時間	平常月どうし、期末月どうしの実残業時間

場面を置く前に、三つの行き先を確認する

書いた場面は、次の三つのうち最初に確かめる場所へ置きます。

仕事内容と分担を比べる: 求人票で担当業務、兼務、組織・人数を拾い、書かれていない時間割合、作業する人、依頼の件数と窓口を面接で比べます。
営業企画に残りうる: 営業の数字を使う集計・分析、定型にしにくい依頼への対応、部署をまたぐ調整のように、営業企画を続ける間は形を変えて残りうる仕事として置きます。求人票では応募先にもその仕事が書かれているかを確かめます。
求人票では決めず面接で聞く: 求人票を全文検索しても読めない企画の決裁、営業企画としての評価、依頼の優先順位、繁忙月の実残業を面接で聞きます。

一つの場面に二つの原因があるときは、行を分けます。たとえば、営業の数字を集計・分析する仕事自体と、それが週の何割か、誰が元データを作るかは別です。アイデアが出ないといった個人の向き不向きは、この三つに置かず判定の外とします。

例の人の5場面を、三つの行き先へ置く

先ほどの人の場面を分けると、次のようになります。同じ場面を二行にした箇所は、残りうる仕事と、会社ごとに違う分担を切り離しています。

場面	切り出した部分	最初の行き先	置く理由
数字まとめと会議資料で企画の時間がない	営業の数字を集計・分析する	営業企画に残りうる	「営業企画とは？仕事内容・向いている人・スキル・キャリアパスをわかりやすく解説」が、売上データの分析を営業企画の主な業務に挙げているため（2026年6月3日更新、同年9月30日確認）
数字まとめと会議資料で企画の時間がない	週6割を使い、本人が資料まで作る	仕事内容と分担を比べる	求人票では集計・レポート・資料に触れる会社と触れない会社が分かれるため
現場に企画を否定される	営業会議で意見を合わせる	営業企画に残りうる	前掲の「営業企画とは？求められる能力や向き・不向きの特徴を紹介」が、経営陣と営業担当の意見の調整を営業企画の役回りに挙げているため
現場に企画を否定される	誰が最後に施策を決めるか	求人票では決めず面接で聞く	求人票に経営層とのやり取りがあっても、決裁者や企画の通りやすさまでは分からないため
成果が見えず評価されない	営業企画としての評価項目	求人票では決めず面接で聞く	求人票にある評価制度の説明は、営業企画の評価項目とは限らないため
営業も兼ねる	直近1か月の顧客対応が1割、担当が3社ある	仕事内容と分担を比べる	求人票で自ら顧客を担当する記載を拾い、無記載なら顧客数と時間割合を面接で補うため
会議前の残業が増える	期末月の実残業45時間	求人票では決めず面接で聞く	固定残業時間や想定値は、配属先の期末月の実績ではないため

ほかの辞めたい場面を置く早見表

例にない場面も、仕事そのものと、会社で変わる分担を分ければ置き場所が見えてきます。

よくある場面	最初の行き先	根拠	次に確かめる値
何でも屋のように依頼が来る	営業企画に残りうる	「初めての営業企画、なぜ仕事がしにくいのか？」は、市場・全社戦略・組織の課題で変わる定型にしにくい業務を挙げる（2026年1月7日公開、同年9月30日確認）。依頼の範囲は会社で違う	依頼元、月の件数、受ける人、優先順位を決める人
営業がSFAへ入力せず、Excelで手集計する	仕事内容と分担を比べる	営業の数字を使うことは残りえても、入力を促す人と集計を作る人は求人票から決まらない	入力を促す人、集計する人、週の作業時間
販促企画も担当する	仕事内容と分担を比べる	営業企画と販促企画では担当する仕事が異なり、兼務の割合と分担が会社で変わるため	販促企画の時間割合、担当する商品・顧客、分担する部署
営業担当への同行や照会対応をする	仕事内容と分担を比べる	自分が顧客と売上目標を持つなら営業との兼務、担当営業を支えるだけなら営業支援の仕事として分け、どちらもこの確認先へ置く	顧客と目標を持つ人、同行・照会の月の件数と担当者
一人目の営業企画として入る	仕事内容と分担を比べる	一人目という語は現在の体制を読む手がかりになるが、入社後の採用や分担までは読めない	営業企画の現在人数、採用予定、上司、各業務の担当者
経営と営業の間で意見が割れる	求人票では決めず面接で聞く	経営層と話すという記載だけでは、決裁の順序や意見が割れたときの決め方は分からない	直近の施策の起案者、反対した部署、最終決裁者
営業へ戻されるかもしれない	仕事内容と分担を比べる	配属候補を複数書く求人では、入社時の役割が決まっていない場合がある	初期配属、兼務の割合、配属を決める時点と人
アイデアが出ず、自分に向いていないと思う	三つに置かない	仕事の分担ではなく、経験や得意分野も含めて考える必要がある	負担になった場面を、最初の表の「辞めたい場面」と「今の職場の値」へ書く

顧客へ売る側の件数やノルマに悩んでいるなら、インサイドセールスの求人の見分け方で切り分けられます。

題名と仕事内容から、書かれた仕事だけを拾う

求人票では、営業企画、営業戦略、営業推進、Sales Ops、RevOps、セールスイネーブルメントなどの題名が入口になります。ただし、題名だけで仕事の中心は決めず、仕事内容にある動作を拾います。

以下の割合は、2026年9月30日時点の当サイトPREVIO掲載中求人のうち、営業企画のタグがあり、題名から営業企画の仕事と読める求人を全地域で見た124社の結果です。題名で営業職・コンサルタントと読める求人と、銀行の営業推進を除きました。マーケティング・販促を主とする求人は一部含まれます。会社単位で数え、対象の語がどれか一件にあれば書いてある会社、全求人になければ書いていない会社とし、割合は5%単位に丸めています。

全文で探す仕事の語	書く会社	分かること	分からないこと
戦略・戦術の立案	約55%	戦略を仕事内容として掲げている	実際に考える時間、決裁できる範囲
集計・レポート・進捗管理	約40%	数字をまとめる仕事を掲げている	作業時間、元データを整える人
資料・営業ツール作成	約30%	資料や営業ツールを作る仕事を掲げている	定型作業や頼まれごとの割合
営業との兼務	約10%	営業も担うと明記している	書いていない会社で兼務がないか

イネーブルメント・研修を題名に含む会社は約15%でした。これは題名の数であり、仕事内容に育成・研修を書く会社の割合ではありません。題名がその型でも、研修の実施、資料作成、営業プロセスの整備のどれを担当するかは仕事内容へ戻って確かめます。

求人票の仕事内容欄に集計の語がない求人や、同じ欄の営業推進の説明にだけ集計が出る求人もあります。その場合、集計がない、または比重が小さいとは読み取れません。求人票から拾えるのは書かれた仕事までで、時間割合と作業する人は面接へ送ります。

数字の集計・分析、定型にしにくい仕事、社内調整は残りうる

会社を移れば変わりやすいのは、仕事の割合や分担です。営業の数字を見て施策を考えるための集計・分析までなくなるとは限りません。「営業企画とは？仕事内容・向いている人・スキル・キャリアパスをわかりやすく解説」は売上データの分析を、「営業企画とは？求められる能力や向き・不向きの特徴を紹介」は社内調整を営業企画の仕事に挙げています。「初めての営業企画、なぜ仕事がしにくいのか？」は、市場や組織の課題で変わる定型にしにくい業務を挙げています。

求人票でも、連携・調整・折衝に近い語を書く会社は約75%でした。ただし、この中には営業企画の仕事ではなく、会社の事業説明にある連携を拾ったものもあります。この割合は、応募先の全文で誰との連携・調整が書かれているかを探す手がかりにし、実際の相手、回数、決める人は面接で聞きます。

前掲の「営業企画とは？求められる能力や向き・不向きの特徴を紹介」は、戦略の成果がすぐ数字に出ず、成果を感じにくい場合があると説明しています。ただし、すべての職場で同じではありません。成果が営業の数字に表れるまで時間がかかる場面は営業企画に残りうるへ置き、評価項目と評価する人は応募先へ聞きます。

営業企画の求人を1件開き、全文から記載を拾う

求人票の欄は会社ごとにそろっていません。仕事内容、組織、募集背景、勤務時間、就業環境、給与、福利厚生のその他、PR欄を含む全文を、ブラウザのページ内検索で探します。

仕事内容: 戦略、戦術、KPI、予実、集計、分析、レポート、資料、営業推進、Sales Ops、イネーブルメントを探します。
分担と配属: 兼務、プレイヤー、営業担当、チームリーダー、配属、異動、組織、チーム、一人目、人数を探します。
決める人と評価: 決裁、承認、経営、役員、責任者、評価、目標を探します。
勤務時間: 残業、時間外、繁忙、固定残業、みなし、想定、平均、実績を探します。

欄が空でも、別の欄や仕事内容の中の見出しに同じ情報がないか全文を見てから、確認できずと残します。欄どうしで記載が違えば、片方を選ばず両方を控えます。

営業企画と営業担当・チームリーダーのいずれかへ配属すると読める場合は、営業企画へ配属される前提にせず、初期配属未定とします。一人目とあれば、専任の営業企画を初めて採用する説明として読み、入社後の採用予定、上司、ほかの部署との分担は面接で聞きます。

道具の名前にも注意が要ります。SFA・CRMを書く会社は約50%で、BI・SQLを書く求人もありました。道具が書かれていることは分かっても、営業が入力するか、誰がデータを直すか、手集計が何時間あるかまでは分かりません。

残業時間の数字を書く会社は約10%で、固定残業に触れる会社は約30%でした。固定残業時間は実際の残業時間ではありません。年収例や想定年収を残業時間込みで計算する説明も、実績とは分けます。全社平均、想定、配属先実績は対象と期間を一緒に残します。残業の規則・上限、退社時刻、所定時間外労働の有無は別枠で控え、月の実残業時間には換算しません。

読めない値を、今の職場と同じ単位の面接質問にする

求人票で拾えなかった項目は、答えやすく比べやすい質問へ変えます。今の職場が週の割合なら応募先も週、期末月の実績なら応募先も同じ繁忙月にそろえます。次の表の「求人票で拾ったこと」は、例の人が架空の求人1件を読んだ結果で、実在する求人の引用ではありません。

場面	今の職場の値	求人票で拾ったこと	面接で聞くこと
数字まとめと会議資料で企画の時間がない	数字まとめ等が週6割、施策立案が週1割	集計と営業戦略の両方を担当	配属予定先では、直近1週間の勤務時間を集計・レポート作成と施策立案へそれぞれ何割使いましたか。元データは誰が作りますか
現場に企画を否定される	営業会議が週2回。直近3か月の回数と最終決裁者は未記録	経営層と営業部門との連携を担当	直近3か月で営業部門と意見が割れた施策は何件あり、誰が起案し、誰が最終的に決めましたか
成果が見えず評価されない	評価項目は未記録	全社の評価制度のみ記載	前回、営業企画の担当者はどの項目で、誰から評価されましたか
営業も兼ねる	直近1か月は顧客対応が1割、担当は3社	営業企画または営業側へ配属	入社時の配属はいつ誰が決めますか。営業を兼ねる場合、直近1か月の顧客対応の時間割合と担当顧客数はいくつですか
会議前の残業が増える	平常月20時間、期末月45時間	全社の月平均20時間を想定	配属予定先の前期末月の実残業は、一人あたり何時間でしたか

例の人とは別に、営業がSFAへ入力せず手集計している人は、営業が期限までに入力しない場合、誰が連絡し、誰が表へ補い、直近1週間に何時間かかったかを聞きます。

仕事の割合が答えにくければ、直近1週間に誰が何をしたかまで聞きます。会社全体の平均や想定値が返ってきたら、配属予定先の同じ期間の実績かを確かめます。

この見分け方で分からないこと

今回見た124社は、業種を数えていませんが、題名と会社名を見た範囲ではIT・SaaS・人材サービスの会社が目立ち、製造業・流通の営業企画部は少ない構成に見えました。約55%は対象求人が1件だけでした。求人を複数出す会社ほど何かの語を拾いやすくなります。また、約15%は本文の短い求人だけを出していました。そのため、ここで示した割合は日本の営業企画全体の割合でも、実際の仕事時間の割合でもありません。

書いていない仕事が存在しないとは言えません。求人票と面接で確かめられるのも、掲載時点・面接時点の分担です。入社後の組織変更までは読めません。

厚生労働省job tagのフリーワード「営業企画」の検索結果を上位10件まで見た範囲では、営業企画に対応する職業は見当たりませんでした。「企画・調査担当 - 職業詳細」は商品企画を扱うため、この記事では営業企画の仕事内容、残業、年収の根拠に使っていません（2026年9月30日確認）。

この手順は、会社を変えれば悩みがすべて解けるとも、営業企画を辞めるしかないとも判定しません。変えたい場面ごとに、仕事内容と分担、残りうる役回り、面接で聞く項目を分けるためのものです。

よくある質問

営業企画はなぜきついと言われますか？

売上データの分析から戦略立案・現場支援まで仕事が広く、部署間の調整が必要で、施策の成果がすぐ数字に出ない場合があるためです。「営業企画とは？仕事内容・向いている人・スキル・キャリアパスをわかりやすく解説」は仕事の広さを、「営業企画とは？求められる能力や向き・不向きの特徴を紹介」は社内調整と成果がすぐ数字に表れるとは限らないことを挙げています。負担になった場面を、仕事内容と分担を比べる、営業企画に残りうる、求人票では決めず面接で聞くの三つへ分けます。

営業企画はやめとけと言われます。辞めたほうがよいですか？

一律には決められません。たとえば、数字の集計・分析や社内調整を今後も避けたいなら、会社を移るだけでは残る可能性があります。反対に、数字まとめの時間割合、作業する人、営業・販促との兼務が主な悩みなら、求人票と面接で会社ごとの差を確かめられます。

数字まとめ・レポート作成ばかりの会社は避けられますか？

求人票に集計や資料の語があるかだけでは、仕事の割合は分かりません。語の有無を入口にし、直近1週間の時間割合、元データを作る人、営業が入力しないときに対応する人を面接で聞きます。

営業企画にノルマはありますか？

前掲の「営業企画とは？求められる能力や向き・不向きの特徴を紹介」は、営業職の個人ノルマと、成果がすぐ数字に出にくい営業企画の目標の違いを説明しています。ただし、応募先で個人の売上目標がないとは限りません。個人の売上、チームKPI、施策KPIのどれを持つかを応募先へ聞いてください。

経営直下なら企画は通りやすいですか？

経営層と直接やり取りする記載だけでは分かりません。経営直下でも、営業部門や他部署との調整はありえます。直近3か月で意見が割れた施策を一つ挙げてもらい、起案者、反対した部署、最終決裁者を聞くと決め方を比べられます。

求人票で確かめる場面を一つ選ぶ

最初に書いた3〜5場面から、仕事内容と分担を比べるへ置いたものを一つ選びます。該当する場面がなければ、三つの確認先のうち今いちばん変えたい場面を一つ選びます。営業企画の求人を1件開き、欄名に頼らず全文から関係する語を探してください。記載を拾った後で、空欄、食い違い、配属未定、時間割合の不明点を、今の職場と同じ期間・対象・単位の面接質問にします。